Neste artigo de setembro ao Portal Celulose, detalho um relato real de experiências, aprendizados, surpresas e conquistas vivenciadas como conselheiro consultivo, mentor de líderes, palestrante e construtor de conteúdos para o mercado corporativo industrial e de serviços.
Comecei esta jornada em meados de fevereiro, de forma despretenciosa e a convite de Felipe Quintino, CEO do Nexum Group, ao participar dos eventos Tissue Summit Brasil e Packaging Summit, em São Paulo. Agora, seis meses depois, pude comprovar na prática a essência do conceito B2B (Business to Business) por meio da adequada e estruturada interface entre fornecedores (de produtos químicos, tecnologia e serviços) para as indústrias de tissue e packaging, respectivamente, e seus principais clientes (fabricantes de produtos desses segmentos).
Foram três dias de intensas trocas e networking estruturado, em que a visibilidade das marcas patrocinadoras ficou em evidência e o relacionamento no C-Level (tomadores de decisão) aconteceu de forma direta, efetiva e inusitada ao meu olhar – um principiante neste mundo agitado do mercado dos fornecedores e fabricantes dos produtos derivados da celulose de mercado até então.
Após o terceiro dia e de muitas observações, bem como novos aprendizados, aceitei o convite do Felipe Quintino e fechamos meu primeiro contrato como mentor e conselheiro do CEO do Nexum Group, com o propósito claro de construirmos o mesmo ambiente inovador e dinâmico para o primeiro Pulp Summit, que será realizado em março de 2026, também em São Paulo.
A partir daquele momento, iniciei uma profunda imersão no universo da mentoria corporativa, buscando entender suas nuances e demandas específicas do setor de celulose e papel. Com reuniões frequentes e trocas contínuas com líderes do segmento, fui gradualmente desenhando estratégias para fortalecer as conexões entre fornecedores e clientes, transformando simples interações em parcerias genuínas e sustentáveis. A atuação na empresa revelou-se um verdadeiro laboratório de inovação relacional, onde cada contato se tornou uma oportunidade para criar valor e ampliar horizontes profissionais.
Ao longo dos meses seguintes, o envolvimento com diferentes projetos e empresas ampliou minha visão sobre o potencial do setor e sobre a importância de um olhar atento às pessoas, às culturas organizacionais e ao papel do conselheiro como catalisador de mudanças positivas. O entusiasmo com o futuro, aliado à experiência acumulada, fez com que cada desafio fosse encarado como uma chance de deixar marcas duradouras e construir novos caminhos para o desenvolvimento industrial.
Sempre fui um profissional que usou o planejamento estratégico (conjunto de ações estruturadas com visão de médio e longo prazos) como norteador de minha atitude e decisões ao longo de minha longeva carreira de mais de 41 anos como executivo de cinco das maiores empresas do setor de celulose, papel e logística de nosso país.
Trabalhar o ano inteiro de 2025 com a visão e estratégia de criar um primeiro evento para o setor de celulose brasileiro (dentro do formato exclusivo do Summit, organizado com maestria pelo Nexum Group), que é o de maior representatividade mundial na atualidade, era algo desafiador, mas que fez meus olhos brilharem. Isso me trouxe o gás inicial para iniciar esta nova vida, dentro de algo novo, porém, previamente estruturado ao longo de meu fase out em 2024, ainda como diretor de operações industriais da Veracel Celulose.
O mês de março foi bastante intenso, agitado e gratificante, pois em apenas trinta dias criei e estruturei fiscal, contábil e juridicamente minha nova empresa, com o sugestivo nome fantasia de “AMEM” (em tradução livre, “que assim seja”), mas com um PJ definido e nome empresarial de “Ari Medeiros Estratégia de Mercado Ltda”.
Nesta estruturação inicial vieram três novos clientes (conforme minha landing page), com o interesse legítimo de aumentar sua presença e protagonismo no setor de celulose, papel e suas vertentes industriais e de serviços e tecnologia, áreas nas quais desenvolvi minhas atividades ao longo de toda minha vida executiva. Recentemente, no início de agosto, incorporou-se a este seleto grupo de empresas uma filial de uma multinacional americana.
Sem esquecer a atividade de apoio, como conselheiro consultivo, à start-up Performance Vegetal – PV, fruto de nossa atividade final do curso Open Mind Academy, no qual me graduei ao longo de 2024 e que continuamos incentivando até hoje.
Mas o que realmente merece ser compartilhado em termos de “lições aprendidas”, avanços e gratas surpresas destes primeiros seis meses desta jornada de aprendizados e descobertas:
- O networking e ótimos relacionamentos entre pessoas de várias nacionalidades, regiões e setores diversos devem ser construídos ao longo da carreira e não apenas na fase final da jornada. O acolhimento que tenho recebido em todas minhas interfaces é fruto desta construção nos meus 41 anos de estrada profissional;
- O respeito pelas pessoas está acima de cargo ou posição social. Nesta nova fase de vida sempre fui recebido nas empresas e nos contatos de interfaces que realizo pela pessoa que sou – Ari Medeiros, e nunca pelos cargos e posições que construí na carreira. O relacionamento interpessoal na essência (uma das minhas principais habilidades de soft skills) sempre foi valorizado e plantado por mim e os resultados estão sendo colhidos e frutificados nesta nova fase de vida;
- O planejamento prévio feito com apoio da consultoria Travessia/RJ, nas pessoas de minhas prezadas Renata Perrone e Malu Mello, foi fundamental para a forma de atuação que estou tendo desde o início de minhas atividades usando o conceito EaaS (Executive as a Service), atuando como diretor comercial e influenciador qualificado nas interfaces entre meus fornecedores representados e os potenciais “tomadores de decisão” por parte das empresas contatadas. Aí incluí-se uma revisão atualizada e objetiva de meu curriculum e postagens no LinkedIn (aumentamos nossas conexões em mais de 2 mil contatos nestes seis meses);
- A construção de mapa estratégico ou road map específico para cada empresa representada, contendo os principais “agentes de interesse e decisores estratégicos”, por meio de organogramas estruturados e atualizados das áreas de interesse e posterior agenda de visitas para os contatos estratégicos entre fornecedor e cliente potencial e possibilidade futura de relacionamento/parceria e contratação de serviços, caso a caso;
- Atualizações diárias dos movimentos do mercado e situações geopolíticas mundiais, que possam afetar a continuidade de nossos processos e interfaces, como o caso do “tarifaço” norte-americano, fazem parte de minha agenda estratégica, a qual é constantemente compartilhada, via grupos específicos de WhatsApp propositadamente criados para este fim, contendo minha visão crítica e imparcial da análise destes fatos e possíveis ameaças e oportunidades para meus clientes e suas abrangências, contextualizadas nas reuniões mensais de conselho ou reuniões semanais de mentoria, caso a caso;
- Criação de uma landing page estruturada (atualizada na frequência necessária) contendo meu “mini-bio” (com o apoio da IA), apresentação do site das empresas representadas (elaboradas por cada empresa) , anexação de minhas principais postagens via blog específico e meus principais contatos e conexões, visando aprofundamento de relacionamentos futuros.
- Evolução de networking estruturado para um netweaving legítimo, ou seja, atuar na prática com o interesse legítimo de construir e manter relacionamentos profissionais e pessoais valiosos e que façam sentido para ambas as partes, com o objetivo de criar uma rede de contatos úteis visando objetivos comuns;
- O netweaving tem as seguintes vantagens: reciprocidade, foco na qualidade dos relacionamentos, apoio e orientações mútuas e crescimento de negócios compartilhado entre as partes envolvidas.
Portanto, queridos leitores e amigos do Portal Celulose, tentei compartilhar nesse texto minhas principais experiências e promissores resultados colhidos nestes primeiros seis meses, sempre com a visão clara de “ganha-ganha” entre as diferentes partes envolvidas.
Os resultados são muito positivos e motivadores até aqui, tanto na grata experiência, retorno financeiro e aprendizados vividos quanto na essência do conceito lifelong learner que tenho colocado em prática e exercido em todas interfaces com clientes e fornecedores e suas formas de agir, pensar e decidir.
Enquanto o brilho nos olhos permanecer, estarei trilhando e aperfeiçoando a cada dia esta nova atividade profissional que tem me permitido ser o protagonista de minha vida e de minhas escolhas.
Espero que possa ter contribuído com meu exemplo real desta nova fase de vida pessoal e profissional, tendo como propósito a garantia de meus principais tesouros: proximidade com a família, saúde plena e paz interior.
Abraços a todos e todas, gratidão às empresas parceiras e demais clientes por acreditarem neste meu legado, e sigamos evoluindo e aprendendo mais a cada dia.
E que venham os próximos anos nesta jornada!
